Alors que CTV devient une plateforme majeure pour les détaillants, les publicités télévisées achetables sont en train de devenir un format clé. Dans cette session de questions-réponses, nous explorons les raisons pour lesquelles vous devriez l'envisager dans le cadre de votre stratégie.
Les derniers mois de l'année offrent de nombreuses opportunités aux spécialistes du marketing qui cherchent à interagir avec les consommateurs et à stimuler les ventes.
Les campagnes de rentrée scolaire ont déjà commencé et les ventes devraient augmenter jusqu'à 81 milliards de dollars aux États-Unis cette année. Interrogés sur leurs habitudes d'achat pour la rentrée scolaire, 50 % des parents américains déclarent également avoir l'intention de faire leurs propres achats en même temps. Ce n'est que la partie visible de l'iceberg en ce qui concerne les dépenses du second semestre. Les campagnes du Black Friday et des achats des Fêtes débuteront également bientôt, et le total des ventes au détail pour la prochaine saison des fêtes devrait atteindre 1,372 billion de dollars.
Lorsqu'il s'agit de faire des achats, les consommateurs se tournent de plus en plus vers les canaux numériques pour acheter et découvrir. Une enquête menée par LG Ad Solutions en 2024 auprès des utilisateurs de CTV a révélé que 81 % d'entre eux étaient influencés par les publicités télévisées et que 47 % avaient effectué un achat après avoir vu une publicité télévisée au cours des trois derniers mois. À mesure que la disponibilité de données pour la publicité télévisée personnalisée et ciblée augmente, CTV est en passe de devenir une plateforme majeure pour les détaillants. Il n'est donc pas surprenant que les publicités shoppables soient en train de devenir un format clé.
Nous nous sommes récemment entretenus avec Claude Spasevski, vice-président principal des médias de détail et des données chez Equativ, pour parler des publicités télévisées susceptibles d'être achetées et des raisons pour lesquelles les détaillants devraient les envisager dans le cadre de leur stratégie.
Les publicités télévisées susceptibles d'être achetées attirent l'attention des consommateurs en intégrant des expériences commerciales directement dans le contenu avec lequel les consommateurs interagissent déjà. Cela permet une expérience d'achat fluide qui capte l'intérêt des consommateurs au moment de l'inspiration, sans perturber leur expérience de visionnage. Les consommateurs peuvent ensuite effectuer des achats directement à partir des publicités, réduisant ainsi les frictions entre l'inspiration et l'achat.
Tout d'abord, les détaillants bénéficieront d'une intégration sans faille. Les publicités shoppables offrent une expérience d'achat directe et pratique, qui réduit le nombre d'étapes entre la notoriété et l'achat.
Deuxièmement, ces publicités permettent aux détaillants de collecter des données de première partie précieuses, qui sont de plus en plus critiques pour la précision.
Troisièmement, ils offrent une meilleure capacité de mesure. Les détaillants peuvent suivre des indicateurs détaillés tels que le ROAS, l'augmentation des ventes et les taux de réalisation des vidéos pour mesurer le succès de leurs campagnes.
Les performances peuvent être mesurées à l'aide de plusieurs indicateurs clés :
Il est vrai que l'efficacité des publicités télévisées achetables peut être limitée par les taux de pénétration de la télévision intelligente. Cependant, le taux d'adoption de la télévision connectée et des appareils de streaming continue d'augmenter.
Pour les détaillants, l'essentiel est de trouver un équilibre entre la portée potentielle et la profondeur d'engagement que les publicités télévisées peuvent offrir.
À mesure que la convergence des médias s'accélère, la télévision est susceptible de devenir une plaque tournante centrale pour les contenus achetables. L'intégration harmonieuse du shopping dans les divertissements continuera d'alimenter cette tendance. C'est pourquoi, chez Equativ, nous développons nos efforts en matière de CTV et de médias commerciaux afin de fournir ces fonctionnalités à nos clients, permettant ainsi des expériences multicanaux qui relient la CTV et les médias commerciaux.
En tant que Director of Marketing and Communications chez Equativ, Amy dirige les stratégies de contenu, de médias sociaux et de relations publiques propres à l'entreprise. En collaboration avec les parties prenantes de l'ensemble de l'organisation, elle écrit sur des sujets allant des innovations en matière de produits d'Equativ aux tendances générales de l'industrie.
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